ALTA ROTACIÓN COMERCIAL

Durante los últimos 2 años nos hemos dedicado 100% a potenciar y fortalecer canales de venta desde la Capacitación de Vendedores, más de 400 y Coaching Comercial a Supervisores. Aunque ha sido una tarea gratificante, ya que conocimos a diferentes profesionales y habilidades, y desarrollamos diferentes técnicas y modelos de venta, también ha sido un desafío a los paradigmas y la cultura organizacional.

Actualmente la mayoría de los programas de capacitación de vendedores se basan (fundamento) en el Conocimiento de Producto y las Habilidades Comerciales. Sin embargo, las organizaciones deben buscar acortar la brecha entre “Hacer y Querer”.

Es decir, la mayoría de los vendedores HACEN lo que sus jefaturas les indican, pero el problema está en que no desarrollan EXPERIENCIA O IDENTIDAD REAL con la organización.  Esta identidad o sentido de pertenencia implica una identificación personal con su función, la adopción de hábitos, normas y patrones característicos de la organización.

En vista de que la gestión comercial debe ser efectiva, se deben adoptar en conjunto con los programas de capacitación, planes de fidelización y generación de identidad en un “corto periodo de tiempo”. Las organizaciones exitosas así lo demuestran.

PROXIMO PROYECTO: MY WAY

Estamos trabajando en nuestro próximo proyecto teatral. Compartimos algunas imágenes.

Solicite más información para proyectos y funciones privadas.

ORGANIZACIONES INTELIGENTES

En los tiempos de hoy los seres humanos se ven enfrentados a conflictos y situaciones cada vez más complejas.

Normalmente las personas usan las herramientas que ya traen consigo actuando de forma automática ante estas situaciones.

Hoy en día existen metodologías que enseñan a adquirir una mayor cantidad de herramientas que permiten enfrentar mejor estas realidades.

Para esto, hemos creado talleres de capacitación dirigidos a grupos humanos ligados a empresas, fundaciones, sociedades y otros; a través de temáticas de crecimiento personal, comunitario y metodologías experienciales.

“…lograr que las personas que trabajan juntas se conecten con ellos mismos y con los demás”

PRESENTACIÓN TALLER DE TEATRO HATCH

Después de varios meses de trabajo teatral colectivo, el taller de teatro de HATCH Santiago se presentó con un montaje de radioteatro el día 30 de Noviembre en el Teatro Lastarria 90.

Los profesores Paula Aros y Macarena Teke destacaron que a través de la práctica teatral se dio a conocer la capacidad expresiva de cada persona en un ambiente de respeto y calidez.

Los alumnos del taller presentaron un montaje basado en episodios del radioteatro creado por Juan Marino Cabello, el Siniestro Doctor Mortis.

 

TALLER DE TRABAJO EN EQUIPO

“Quiero dar mi consejo a los denigrados del cuerpo: No deben cambiar de método de enseñanza, sino únicamente despedirse de su propio cuerpo…, y así hacerse mudos. El niño se expresa así: «Yo soy cuerpo y alma». ¿Y por qué no expresarse como los niños?”

Durante dos jornadas de 8 horas, abordamos de manera lúdica el Trabajo en Equipo. A través de metodologías y juegos teatrales, potenciamos la reflexión sobre la importancia del Trabajo en Equipo en los  Docentes de la Sociedad de Instrucción Primaria, SIP. Los facilitadores OG, usando recursos teatrales, destacaron la trascendencia del cuerpo en la buena comunicación y la confianza que podemos generar, a través de este, para fortalecer el trabajo en equipo.

Los ejercicios enfrentaron a los participantes a diferentes dinámicas  lúdicas de Comunicación, Coordinación, Confianza y Compromiso.

 

NUEVO MODELO DE CAPACITACIÓN: MÉTODO DE ENTRENAMIENTO DE HABILIDADES BLANDAS

Después de 3 años de “experiencias” en capacitación, de intentar, buscar, estudiar y análizar como potenciar la capacitación en Chile a través del teatro, hemos desarrollado un método de capacitación para potenciar y entrenar habilidades blandas mediante el arte de la actuación, entendiendo actuación como la capacidad representativa de determinado rol o personalidad.

Nuestra experiencia usando la metodología teatral (pedagogía) y el psicodrama (terapéutico) nos dejaba con una brecha no cubierta: capacitar a personas adultas, en plazos cortos, con objetivos concretos.

El enfoque que usamos constituye una forma de análisis que parte de la idea, de que toda interacción social es una actuación, es decir, un papel representado frente a la audiencia.

Durante el taller facilitamos el proceso de identificación con el “rol social”, estableciendo un “modelo mínimo de actor” que, por otra parte, revela el comportamiento de un personaje, dotado de necesidades, actitudes y capacidades que le permite asumir las complejas y fatigosas rutinas representativas y sociales cotidianas.

Este nuevo modelo nos permite captar la diferencia, entre la obligación del rol (y sus definiciones normativas) y su efectiva ejecución (Hacer y Ser).

Lo invitamos a conocer más acerca de este nuevo método de capacitación.

LIDERAZGO & COMUNICACIÓN

Oro Gris Consultores, siempre buscando nuevos desafíos, creó e implementó, el taller Liderazgo y Comunicación, a cargo del actor, académico y director de teatro Roberto Poblete. La actividad, fue desarrollada para Personal & Consulting, compañía que buscó en nuestra consultora innovación para llevar a cabo la capacitación.

Con dinámicas y metodologías propias del teatro, la actividad permitió crear espacios de reflexión e intercambios de ideas entre los asistentes, en relación a las competencias del liderazgo.

BASTIÁN BODENHOFFER EN MAGISTER EN GESTIÓN EDUCACIONAL DE CALIDAD

Continuamos nuestra participación en el Magister en Gestión Educacional de Calidad, en la Universidad de los Andes. Esta vez,  el destacado actor, director, músico y ex agregado cultural de Chile en Francia, Bastián Bodenhoffer, realizó el taller de Status, correspondiente al segundo día del módulo de Habilidades Directivas.

Bodenhoffer, profesional de vasta trayectoria en teatro y televisión, expuso sobre el manejo situacional del concepto Status y sus implicancias en el desarrollo de las relaciones humanas. Con una clase teórico práctica, el actor deslumbró a los asistentes, quienes de forma vivencial, internalizaron y debatieron sobre el concepto.

De manera práctica, Bodenhoffer demostró cuán importante es conocer  y desarrollar esta herramienta de comunicación, elaborada y perfeccionada por el director británico Keith Johnstone,  experto en teatro de improvisación, y que en la última década ha dedicado sus investigaciones, al manejo y uso del concepto a nivel social.

MAGÍSTER EN GESTIÓN EDUCACIONAL DE CALIDAD.

Oro Gris forma parte del Magíster en Gestión Educacional de Calidad de la Universidad de los Andes.

A través del módulo Habilidades Directivas, Oro Gris comenzó su participación en el Magister  en Gestión Educacional de Calidad que se imparte en la Universidad de los Andes.

La actividad académica, a cargo de la Directora Teatral y master en Teatro Performativo, Paula Aros, tiene como objetivo que los participantes del magister, puedan reconocer y trabajar integradamente los dominios fundamentales de la comunicación, además de estimular la capacidad creativa.

La clase, fue un espacio de encuentro e integración para los asistentes, quienes acogieron de manera positiva la propuesta y metodología de enseñanza entregada.

Más información: www.uandes.cl

DESARROLLANDO EL POTENCIAL HUMANO

El proceso de desarrollo del potencial humano comprende la experimentación de nuestras emociones y experiencias. Requiere de auto-conocimiento.

La importancia de las disciplinas artísticas para el desarrollo del potencial humano es fundamental. Gracias a ellas nos acercamos a los dominios fundamentales de la comunicación: cuerpo, palabra y emoción. Podemos transmitir nuestras ideas y valores y relacionarnos socialmente.

Nuestra metodología de trabajo aborda diferentes disciplinas artísticas con el objetivo de estimular la creatividad de las personas y en consecuencia potenciar sus recursos de comunicación, integración y aprendizaje.

“El hombre es un ser de encuentro, se construye desarrolla y perfecciona, encontrándose con realidades de su entorno que en principio le son distintas, distantes, externas y extrañas”. Adolfo López Quintás.

TALLER DE ORATORIA

Oro Gris es invitado a crear e integrar el taller de oratoria organizado por SSI. El primer taller se efectuó en Noviembre 2009 y el segundo fue en Enero 2010.

Al respecto del taller realizado, los alumnos comentaron:
“Excelente curso, taller especialmente práctico – muy motivante que permitió sacar lo mejor de nosotros mismos y mejorar mucho la expresión oral y corporal“

“Curso de muy buen nivel, los facilitadores excelentes. Muy agradecida por todo lo recibido. Felicitaciones”.

CAPACITACION A TRAVES DEL ARTE

Hoy, la mayoría de los sistemas de capacitación cercena la voluntad artística sacrificandola en pos de una formación más profunda en materias que presumiblemente otorgan las competencias necesarias. Repensemos el concepto de inteligencia… explora otras realidades, mejora, investiga, encuentra.

“Mes projets d´ avenir”

Estamos en el periodo de renovación, de transformación.  Crearemos mejores servicios centrados en nuestra filosofía de creatividad. Nuestra inspiración y responsabilidad nos impulsa a investigar  metodologías de aprendizaje y comunicación basadas en el arte.

Nos estamos re-cargando con ideas frescas, gente creativa, imagenes, formas, organizaciones  y métodos. Estamos convencidos que todas las cosas se pueden crear con una estructura relativamente simple.

CREATIVIDAD + ENTRETENCION + EMOCIÓN +TALENTO + VERDAD INTERIOR + ESTRUCTURA + LIBERTAD

HAS VISTO QUE DESDE QUE ANDAS CONMIGO

…Todas las cosas de los caballeros andantes parecen quimeras, necedades y desatinos y que todas las cosas parecen hechas al revés…

Después de dos fines de semana consecutivos, finalizó el recorrido que llevó a Héctor Noguera a Hualaihué, Ancud, Castro, Puerto Varas y Osorno con una entretenida charla sobre el valor de la perseverancia y el valor del fracaso. La idea de que Héctor conversara sobre emprendimiento con la base del Quijote, es una forma innovadora de entregar un mensaje de emprendimiento a los microempresarios que participaron.

Las actividades han sido dirigidas por SERCOTEC y producidas por CODIGO CHILE, a quienes agradecemos todo el buen ánimo y la disposiciónen en esta entretenida travesía.

QUIJOTE EN EL LABORATORIO WYETH

El Quijote visitó el Laboratorio WYETH encarnado en Héctor Noguera. En la presentación se conversó sobre la importancia del optimismo y la capacidad de afrontar las dificultades con perseverancia.