LA ESTRATEGIA Y LA IMPLEMENTACIÓN

 

Analizando el modelo de negocio y la estrategia de una empresa hemos confirmado que hay un componente emocional/compromiso en el éxito de la implementación de una estrategia y/o cambio.

Sólo cuando las personas están comprometidas con el proyecto y la empresa, los errores, fallas y problemas en un proceso de implementación se manifiestan a través de una conducta disonante. Desde el análisis técnico no se pueden resolver los problemas en la gestión del cambio.

El foco de cualquier proceso de capacitación en la implementación de un proyecto o estrategia debe contener SIEMPRE capacitación motivacional y/o actividades de integración (gestión del cambio) con contenidos técnicos.

Oro Gris ha desarrollado programas de implementación de sistemas y proyectos trabajando siempre desde el usuario o ejecutor de la estrategia analizando y usando las habilidades personales de los trabajadores.

SIMPLICIDAD = VALOR

¿De qué sirve una capacitación que no genera valor a los resultados de la empresa?

CAPACITACIÓN + VALOR  = VENTA

ALTA ROTACIÓN COMERCIAL

Durante los últimos 2 años nos hemos dedicado 100% a potenciar y fortalecer canales de venta desde la Capacitación de Vendedores, más de 400 y Coaching Comercial a Supervisores. Aunque ha sido una tarea gratificante, ya que conocimos a diferentes profesionales y habilidades, y desarrollamos diferentes técnicas y modelos de venta, también ha sido un desafío a los paradigmas y la cultura organizacional.

Actualmente la mayoría de los programas de capacitación de vendedores se basan (fundamento) en el Conocimiento de Producto y las Habilidades Comerciales. Sin embargo, las organizaciones deben buscar acortar la brecha entre “Hacer y Querer”.

Es decir, la mayoría de los vendedores HACEN lo que sus jefaturas les indican, pero el problema está en que no desarrollan EXPERIENCIA O IDENTIDAD REAL con la organización.  Esta identidad o sentido de pertenencia implica una identificación personal con su función, la adopción de hábitos, normas y patrones característicos de la organización.

En vista de que la gestión comercial debe ser efectiva, se deben adoptar en conjunto con los programas de capacitación, planes de fidelización y generación de identidad en un “corto periodo de tiempo”. Las organizaciones exitosas así lo demuestran.

PROXIMO PROYECTO: MY WAY

Estamos trabajando en nuestro próximo proyecto teatral. Compartimos algunas imágenes.

Solicite más información para proyectos y funciones privadas.

ORGANIZACIONES INTELIGENTES

En los tiempos de hoy los seres humanos se ven enfrentados a conflictos y situaciones cada vez más complejas.

Normalmente las personas usan las herramientas que ya traen consigo actuando de forma automática ante estas situaciones.

Hoy en día existen metodologías que enseñan a adquirir una mayor cantidad de herramientas que permiten enfrentar mejor estas realidades.

Para esto, hemos creado talleres de capacitación dirigidos a grupos humanos ligados a empresas, fundaciones, sociedades y otros; a través de temáticas de crecimiento personal, comunitario y metodologías experienciales.

“…lograr que las personas que trabajan juntas se conecten con ellos mismos y con los demás”

PRESENTACIÓN TALLER DE TEATRO HATCH

Después de varios meses de trabajo teatral colectivo, el taller de teatro de HATCH Santiago se presentó con un montaje de radioteatro el día 30 de Noviembre en el Teatro Lastarria 90.

Los profesores Paula Aros y Macarena Teke destacaron que a través de la práctica teatral se dio a conocer la capacidad expresiva de cada persona en un ambiente de respeto y calidez.

Los alumnos del taller presentaron un montaje basado en episodios del radioteatro creado por Juan Marino Cabello, el Siniestro Doctor Mortis.

 

TALLER DE TRABAJO EN EQUIPO

“Quiero dar mi consejo a los denigrados del cuerpo: No deben cambiar de método de enseñanza, sino únicamente despedirse de su propio cuerpo…, y así hacerse mudos. El niño se expresa así: «Yo soy cuerpo y alma». ¿Y por qué no expresarse como los niños?”

Durante dos jornadas de 8 horas, abordamos de manera lúdica el Trabajo en Equipo. A través de metodologías y juegos teatrales, potenciamos la reflexión sobre la importancia del Trabajo en Equipo en los  Docentes de la Sociedad de Instrucción Primaria, SIP. Los facilitadores OG, usando recursos teatrales, destacaron la trascendencia del cuerpo en la buena comunicación y la confianza que podemos generar, a través de este, para fortalecer el trabajo en equipo.

Los ejercicios enfrentaron a los participantes a diferentes dinámicas  lúdicas de Comunicación, Coordinación, Confianza y Compromiso.